K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　从欧派的官方描述上看=▽▲▪★●，所谓○-■□“整家定制…•□●◇”▼▲▷◇，即在定制柜的基础上●★，将木门▷■、背景墙…◁▷▼△-、配件等其他家装品类也囊括进来■▷，合成△☆“柜-门-墙-配●-▲▷”一体化整家定制方案▷☆，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变-☆。

　　无论是△=☆“全屋▷▪★▷■”还是■◇“整家-◁…△”▷▲▽•○，事实上就是一种概念●▪■●○，•◁▽▪▽◇“全屋定制☆□▼□◆”主要说的是你家里所有的柜子○●•▲；▼■▷◇◁“整家定制▽▽-=▲”则是要把木门◇▷▪☆▪、背景墙放进来○○•。

　　因此…◁◇，在被部分真正实现了▽□=○“一体化方案◁□●”交付的品牌那里凯发k8娱乐官网…◆•▲☆▷，要么凯发k8娱乐官网•▷★■，要么★■◁☆，实际上还是那些东西▪△□，○▼•◇□…“整家定制■▲▽”这个新概念◇☆▲■，只是找一个概念让自己显得更加重要◁○-。跟风一种概念是容易的▲●▲，

　　值得我们关注的是▼▲，▷•=•“整家☆▼”概念是由行业龙头欧派提出来=▽，这多少都会受到全行业的关注□◇△▲•▲，虽然是概念◇◁▲★••，虽然解释地略显牵强•▲…☆，但他就是这么做了△•。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念●■▼-▲，其重点提及的是●★，要将门墙柜真正做到一体化☆=▼◆▽，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多-◇■◆◇●，另一方面就是对整体空间的把控□◇，多少有些■◁▼□“高端定制•★◆☆…”的影子★•。

　　2021年9月17日◇…▲▼◇，欧派衣柜在广州发布○▲▽•▽▪“高颜整家定制▪☆-▼◆☆”战略==，提出了☆■“整家定制■◁”这一新概念○△☆△○。自此●■，•▲▽□“整家定制☆▷★”开始成为业内热议的话题-☆==•▲。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有…○…，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来-■，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西▲△◁，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力▷◆■▲▪●，进而实现更高销售额和利润的目标◆■。

　　表面上看○▪●★▽，一个新概念的提出的确简单▼◇□=，但真正实现其目标并不容易•▷•，在其定义的-▼▼“整家定制△○▲○★■”逻辑中◁◆•-◇，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地★▲◁▲☆，而空间本身的差异性远远大于产品本身-=◆▷◁，且更接近于C2B模式★=▷△，这对设计师的挑战是非常巨大的●=；另一方面▽…☆，对门店销售人员而言=••，也会带来新的挑战○△▼○◇◁，首先是理解○●“整体空间★▽▪▽◆☆”的交付▷▪=•□▲，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来▪■◁○…○，导购就不再是卖产品▷■，而是卖方案了◁▼□。

　　此外•◆，对更多的中小企业而言□△▽▽，完全成为一种空洞的概念•△△▽▷；在众多跟风者簇拥下▪▼•●▽■，也有一种批评非常独特——有关■…●◁■“全屋…□-◁△▷”●•▲★-○、○▲◇○◇“整家□●”这种描述都是夸张的说法◇△◇！让◆◆■☆■“整家•★-▽”成为一种定制消费的基本要素▼•。

　　欧派的引领效应还是非常明显◇▲▷■◆•，在其发布☆▼▪“整家▷◇”概念后…•▼▷=，迅速就有一大批中小企业开始以•○□“整家●▼◁▼”自居▷□，但这种纯粹的概念创新●◁★……=，似乎热的快也冷的快•●◁▲▽。

　　从产品的角度上说=★☆◇●，•…=○“整家定制•▷▪=”并没有什么新的东西•■□□◁；但从设计与营销的角度上看▼▼☆□◇•，其需要融合不同产品之间的关系-▲，并形成一套新的销售说辞面向客户=◇●▪★。

　　事实上…▼■，欧派一直以来都有木门▽…▪▪•、墙板★☆●▲◁、配件等产品●•，只是在营销上并没有将其合并在一起思考☆=•，而是留给客户 自己灵活选择☆■△-◆◁。此次▷▽●☆，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面●▽=，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少●◆●，对客单总金额加大的期待★☆，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等▲-。